SEO en Amazon

SEO en Amazon: Cómo posicionar tus productos

El primer d√≠a que empiezas a interesarte por el SEO aprendes una cosa: Google es el que manda‚Ķ Pero ¬ŅQu√© pasar√≠a si no fuera as√≠? Bueno, al menos en lo que respecta al comercio electr√≥nico.

Amazon proporciona una interfaz muy fácil de usar donde los vendedores pueden rellenar todos los datos relevantes para su producto. Una vez que sepas qué poner en estos campos, te será muy fácil implementar cualquier cambio.

Voy a mostrarte c√≥mo ha crecido Amazon en los √ļltimos a√Īos como motor de b√ļsqueda y c√≥mo puedes¬†optimizar el SEO en Amazon para posicionar tus productos.

¬ŅQui√©n osa desafiar al todopoderoso Google?

Seguramente te sorprenda, pero m√°s del 50% de¬†los usuarios interesados en comprar un producto acuden antes a Amazon que a Google para realizar la b√ļsqueda. Esto, junto con el aumento de la b√ļsqueda por voz, donde Amazon con Alexa lo est√° petando, significa que debes estar preparado para mejorar tu SEO en Amazon y vender m√°s.

  • El 90% de las compras realizadas con b√ļsqueda por voz se hacen en Amazon.
  • M√°s del 70% de las personas que hacen una b√ļsqueda por voz usan Alexa.

¬ŅA Amazon le importa que sus algoritmos est√©n muy por detr√°s de Google? Ni lo m√°s m√≠nimo. ¬ŅPor qu√©? Debido a que¬†la principal prioridad de Amazon es orientar a los visitantes hacia productos¬†que muy probablemente compren. Impulsan los mejores productos a las posiciones altas para aumentar su exposici√≥n, lo que permite m√°s ventas.

Cómo mejorar mi SEO en Amazon

El SEO en Amazon se divide en cuatro factores clave que te ayudarán a obtener una posición más alta en sus resultados.

1. Posicionamiento org√°nico

En términos orgánicos, el contenido es el rey, como siempre, y es en lo que realmente debes enfocarte. En este caso el contenido es tu producto.

Títulos

Para estructurar tu título:

  • No abuses de palabras clave, usa 2-3 y col√≥calas al principio del t√≠tulo.
  • Intenta optimizar la legibilidad de tu t√≠tulo variando las longitudes para dispositivos m√≥viles y ordenadores.
    • Para resultados org√°nicos de PC, usa alrededor de 115-144 caracteres.
    • En anuncios de pago, entre 30 y 33 caracteres.
    • Para t√≠tulos en dispositivos m√≥viles, entre 55 y 63 caracteres.

Títulos productos Amazon

Los dispositivos m√≥viles son muy importantes. Los usuarios de Amazon cambian entre b√ļsquedas en dispositivos m√≥viles y ordenador continuamente. Tenlo en cuenta a la hora de redactar tus t√≠tulos y para cualquier otro aspecto del SEO en Amazon.

Backend Keywords

La estrategia de palabras clave¬†es, con mucho, la herramienta m√°s importante para el SEO en Amazon. Las¬†Backend Keywords¬†son esencialmente palabras clave ocultas. No son visibles para tus clientes pero Amazon las indexa, as√≠ que es el momento de a√Īadir tus palabras clave. Su an√°logo en Google ser√≠an las meta etiquetas, que ayudan a saber al motor de b√ļsqueda de qu√© trata tu web.

Hay cinco campos que puedes completar con estas palabras clave. Cada línea tiene un límite de 50 caracteres. Si superas el límite, no se indexará la palabra clave.

Aquí tienes cinco reglas a tener en cuenta para completar con éxito los campos Backend Keywords de Amazon:

  • No repetir ninguna palabra.
  • Evita las comillas ya que limitar√°n tu recuento total de caracteres.
  • No incluyas demasiadas variaciones de la misma palabra.
  • Las comas son ignoradas.
  • Incluir variaciones en la ortograf√≠a o sin√≥nimos.

Para la investigación de palabras clave, puedes usar la herramienta para palabras clave de Amazon. Es de uso gratuito y te ofrece palabras clave de cola larga basadas en sugerencias de Amazon. Puedes usarla tanto para palabras clave orgánicas como de pago.

Descripciones de producto

Las descripciones dan a tus clientes más información sobre tu producto, por lo que esta es tu oportunidad entrar en detalle y ser muy persuasivo. Por supuesto, también deberás incluir aquí tus palabras clave más importantes.

Descripción productos Amazon

Haz que el texto sea legible, natural y convincente desde un punto de vista orientado a las ventas en Amazon. Informa a tus potenciales clientes sobre los beneficios de tu producto (no solo sobre las características) e incluye información crucial como piezas o dimensiones.

Detalles producto Amazon

Incorpora tus palabras clave relevantes de manera natural, para agregar valor a cada parte de la informaci√≥n sobre tu producto. Echa un vistazo a tu competencia y aseg√ļrate de que no incluyan informaci√≥n m√°s completa que t√ļ.

2. Amazon PPC

Esta es la forma m√°s f√°cil de¬†aumentar tus ventas en Amazon. ¬ŅNo est√°s seguro de por d√≥nde empezar? Comience por crear campa√Īas manuales de publicidad PPC para orientar tus palabras clave, y luego aumenta las ofertas para mejorar la exposici√≥n. Una vez m√°s, al igual que en Google, publicar anuncios durante un corto per√≠odo de tiempo valdr√° la pena para aumentar tambi√©n tu clasificaci√≥n org√°nica.

producto patrocinado en Amazon

Crear una campa√Īa es realmente simple:

  • Escribe el nombre de la campa√Īa para poder supervisar los resultados.
  • Agrega tu presupuesto diario.
  • Elige las fechas en las que quieres que se ejecute tu campa√Īa.
  • Finalmente, elige si quieres que Amazon oriente tus anuncios con sus datos o prefieres configurarlo manualmente. Te recomiendo hacerlo t√ļ mismo, ya que nadie conoce a tus clientes tan bien como t√ļ.

Ahora es el momento de¬†establecer las palabras clave¬†a las que quieres apuntar. Nuevamente, tienes la opci√≥n de hacerlo manualmente o autom√°ticamente a trav√©s de Amazon. Si has utilizado la herramienta de b√ļsqueda de palabras clave que te mostraba antes, es hora de volver a utilizarla. Pero ahora, al¬†igual que en Google Ads, puedes decidir si quieres que las palabras clave coincidan de manera exacta, con concordancia amplia, etc. Por √ļltimo, toca ver cu√°l es el CPC para tus palabras clave¬†y decidir cu√°nto est√°s dispuesto a gastar.

Siempre debes dejar que tus campa√Īas se ejecuten durante al menos un mes para obtener la mejor informaci√≥n posible para vender y mejorar tu SEO en Amazon. Despu√©s de esas cuatro semanas, revisa lo que funciona y lo que no y modifica tus campa√Īas en consecuencia.

3. Optimización del Ratio de Conversión

Comentarios de los clientes

El 85% de los usuarios conf√≠a en las opiniones online tanto como en las recomendaciones personales. Las rese√Īas son otro factor que figura en el algoritmo de Amazon. Observa la correlaci√≥n que existe entre los primeros resultados de b√ļsqueda de Amazon y los productos con muchas opiniones. Los productos que se ubican en la parte superior generalmente tienen m√°s y mejores rese√Īas.

Comentarios de clientes en productos de Amazon

De esto, podemos concluir que tener m√°s rese√Īas tiene un impacto en la tasa de clics y puede generar m√°s ventas, lo que a su vez tiene un impacto en la clasificaci√≥n general de tus productos.

Si quieres conseguir rese√Īas de tus clientes, simplemente env√≠ales un correo electr√≥nico de recordatorio despu√©s de realizar la compra, pidi√©ndoles que dejen un comentario positivo sobre tu producto.

Si las opiniones de Amazon son negativas, observa de qué se queja la gente e intenta solucionar los problemas que hayan tenido con tu producto.

Preguntas de clientes

Ser√≠an algo as√≠ como las publicaciones del blog para tu estrategia de contenido SEO est√°ndar. La mejor forma de obtenerlas es preguntarles a tus clientes qu√© dudas tienen despu√©s de comprar tu producto (tambi√©n es una buena forma de intentar obtener una rese√Īa).

Tama√Īo y calidad de las im√°genes

El propio Amazon establece un¬†tama√Īo recomendado de 1000√ó1000 p√≠xeles¬†para que tu comprador pueda hacer zoom a las fotos y ver tu producto desde todos los √°ngulos posibles.

Fotos de producto Amazon

Incluye im√°genes de alta calidad que cumplan con estas pautas para garantizar que tus listas de productos no queden relegadas al final de los resultados de b√ļsqueda. Si realizas estas optimizaciones, tus clasificaciones en los resultados de b√ļsqueda de Amazon deber√≠an mejorar.

Precios

No hace falta decir que la cantidad que cobras por tu producto afecta significativamente a tu tasa de conversión y a la cantidad de unidades que vendes. Debido a que Amazon valora a los compradores por encima de los vendedores, siempre empujará el precio más bajo a la parte superior. Si tu precio en Amazon es competitivo en comparación con otros sitios que venden tus productos o similares, entonces tu tasa de conversión debería verse afectada positivamente.

Precios productos Amazon

Un aspecto que a veces se pasa por alto es cómo tu precio se compara con productos similares de la misma categoría en Amazon. Si muchos productos de una misma categoría son más baratos que el tuyo, es probable que Amazon pronostique que tu producto no se venderá tanto como los otros.

Si cobras demasiado en relaci√≥n con otros productos similares, tu ranking de b√ļsqueda se ver√° perjudicado. Compara cuidadosamente lo que est√°n haciendo tus competidores y¬†establece el precio de manera adecuada y competitiva.

Si tu precio es más alto, debería haber una razón muy clara de por qué lo es (como por ejemplo más y mejores opiniones).

Tasa de abandonos

Si alguien encuentra tu producto e inmediatamente sale de la p√°gina, Amazon tambi√©n pierde, y seguramente vaya a por ti (reduciendo tu visibilidad). Aseg√ļrate de no enga√Īar de ninguna manera a los compradores para evitar una penalizaci√≥n de tu SEO en Amazon.

Porcentaje de rebote

Al igual que el anterior, si alguien aterriza en tu producto y se va r√°pidamente a mirar otro, Amazon te ver√° como poco relevante para sus compradores y te penalizar√°.

4. ¬ŅEnlaces?

Si Amazon se parece tanto a Google ¬ŅQu√© papel juegan los enlaces para SEO? En resumen, ninguno. Han sido reemplazados por algo que Amazon tiene m√°s en cuenta que cualquier otro factor. La forma m√°s r√°pida y f√°cil de mejorar tu SEO en Amazon son las ventas.

Las ventas son el equivalente del SEO en Amazon a los enlaces. Cuantas más ventas tengas, más alto será tu ranking. Y a su vez las clasificaciones más altas consiguen más ventas. Así que una vez llegas al top, va a ser muy difícil bajarte.

Productos m√°s vendidos de Amazon

No te sientas tentado a realizar ventas y rese√Īas falsas. Al igual que Google, Amazon lo penaliza con sanciones y son mucho m√°s dif√≠ciles de revocar.

Ahora ya sabes c√≥mo funciona el algoritmo del motor de b√ļsqueda de Amazon. Pasa a la acci√≥n hoy mismo siguiendo estos pasos y¬†empieza a vender en Amazon¬†m√°s que tu competencia.